K-GLOBAL PROJECT

디자이너, 광고주, 일반사용자의 특별한 커뮤니티! 100% 출력 가능한 3D디자인파일 국제거래소 3D업앤다운 CEO 홍복기 대표님을 만났습니다.

3D 모델링 파일 전용 검색서비스& 3D모델링 파일 공유 및 판매 서비스 
3D 모델링 파일 공유, 판매 글로벌 커뮤니티 www.3dupndown.com
3D 프린팅 시제품 제작 모델링 디자인 서비스
시제품, 견본, 목업, 졸작, 캐릭터, 피규어 등 3D 프린터 출력서비스 다양한 방식의 3D 프린터를 활용한 출력 서비스 제공
한국 문화재 과학유물 3D데이터 제공서비스

홍복기 대표님, 인터뷰에 응해주셔서 감사합니다. 
안녕하세요, 쓰리디업앤다운 대표 홍복기입니다.

3D 디자인 파일을 전 세계적으로 공유, 유통하는 플랫폼 서비스에 대한 간단한 소개 부탁드립니다.
3D프린터로 어떤 제품을 출력하려면 반드시 그 물건에 대한 3차원 도면이 있어야 하는데요, 바로 그러한 3차원도면(3D 디자인파일)을 전 세계 유저들이 자유롭게 공유하고 거래하는 글로벌 거래소라 보시면 됩니다.

3D프린팅 분야로 창업하시게 된 특별한 계기가 있으신가요?
평소에 플랫폼 사업에 관심이 있었고, 특히 3차원 도면과 프린터만 있다면 주물이나 손으로 제작한 시제품을 전달하기 위해 직접 타지방이나 해외로 공수하던 과거의 방식에 큰 변화가 있을 것 이라고 생각 했습니다. 3차원 도면과 3D프린터만 있다면, 그리고 그것을 다운 받을 수 있는 거래소만 있다면, 국내건 해외건 원하는 곳에서 3D프린터로 바로 출력하면 되니까요. 결정적 계기는 2013년에 한 언론매체에의 기사 내용 중에 3D프린팅 관련 특허가 풀린다는 기사를 보고 곧 대중화 될 수 있다는 판단이 들어서 사업에 뛰어들게 되었습니다.  

창업 초기 경영적인 애로 등 어려움은 없으셨는지요.
일단 소비자들의 인식이 많이 부족해서 이해시키기가 매우 어려웠습니다. 지금은 많이들 알고 계시지만 2013~14년 당시에는 3D프린터가 무엇인지 부터 설명해야 했으니까요. 

광고비가 디자이너에게 적립되는 독특한 수익구조로 설계 되었다고 들었습니다. 수익구조에 대한 설명 부탁드립니다.
당사에서 거래하는 3D 디자인파일은 무료와 유료파일의 두 가지로 나뉩니다. 
무료파일 거래인 경우 소비자는 파일을 무료로 다운받을 때 광고가 잠깐 보여 지고, 광고비는 3D디자인파일을 당사 플랫폼에 올린 디자이너의 계좌로 적립되는 구조입니다. 유튜브식 수익구조라 보시면 됩니다. 우리가 유튜브를 시청할 때 광고가 보여 지는 것 처럼요. 
유료파일 판매인 경우는 애플 앱스토어식 수익구조입니다. 예를 들어 디자이너가 $10 짜리를 판매하게 되면 당사와 디자이너의 수익 배분은 3:7이 되는 거죠.
무료파일 및 유료파일을 모두 판매한 금액이 100달러를 넘게 되면 저희가 금액을 전세계로 전송해주는 시스템입니다. 이제는 해외에서 뿐 아니라 국내 디자이너분도 100달러를 찾아가는 분이 나타나기 시작했습니다.

해외와 국내 별도의 시장공략을 하고 계신데 각각 어떻게 비즈니스를 구성하고 있으신지요?
3D 디자인파일 관련 3가지를 구성하여 국내.외로 각각의 사이트를 운영하고 있습니다.
첫째는, 지금 말씀드린 3D디자인파일 글로벌 거래소(www.3dupndown.com)인데요, 전세계 주요국 8개 언어로 100% 출력 검증된 20,000여 점의 3D 디자인파일을 제공하는 플랫폼 서비스를 하고 있습니다.
둘째는, 3D 프린팅용 디자인파일만 골라서 검색해주는 3D 디자인파일 전용 검색엔진을 운영하고 있습니다.(www.3dupndown.net) 영, 중, 일, 한국어로 검색서비스하고 있으며, 전 세계에서 모은 2,600,000여 점의 3D 디자인파일을 검색하실 수 있습니다.
마지막으로는, 3D프린팅 관련 국내커뮤니티 및 3D프린팅 관련 쇼핑 사이트를 운영하고 있습니다.(www.3dupndown.co.kr) 이 국내용 사이트는 3D 디자인파일 판매 및 카카오프렌즈 같은 피규어 출력물 판매 쇼핑몰, 3D 디자이너와 시제품 제작을 원하는 사용자들을 무료로 연결시켜주는 재능마켓, 당사에 저가로 시제품 제작 및 출력 의뢰를 할 수 있는 공간, 그리고 다양한 국내외 3D프린팅 관련 정보를 얻을 수 있는 커뮤니티 장소로 구성되어 있습니다.

창업 5년차인 현재 국내 최대, 세계5위의 글로벌 커뮤니티로 성장하게 된 비결이 궁금합니다.
첫째는, 독특한 수익구조인데요. 쓰리디업앤다운은 타사에 없는 유튜브식 수익구조와 애플앱스토어식 수익구조를 만들어 적용시켰습니다. 현재의 3D프린팅 디자인파일 시장은 초기 확산 시장이라 모든 파일이 무료로 공유되기에, 당사와 비슷한 글로벌 경쟁사들은 모두 파일판매 수익이 없고 광고에 의존하거나 투자를 받아 유지하는 상태입니다. 예전의 초기 음원시장과 유사한 상황입니다. 하지만 당사는 애초부터 유튜브식 수익구조를 적용했기에 무료파일 다운로드 시에도 광고비가 적립되어 디자이너들에게 큰 호응을 받았습니다. 다시 말해 타사에 똑같이 무료로 올린 파일이 당사에서는 광고비가 적립되어 조금이라도 유료화가 되기에 디자이너들이 당사로 많이 유입되었고, 
둘째는, 디자인파일에 대한 신뢰도입니다. 당사에서 제공하는 파일은 100% 출력 검증된 파일만 공급하고 있습니다. 따라서 3D프린터 사용자가 출력 실패의 위험을 줄일 수 있기에 안심하고 출력 할 수 있습니다. 이와 같이 차별화된 수익구조와 신뢰성으로 글로벌 시장에서 빠르게 성장 할 수 있지 않았나 생각합니다.

빠른속도로 성장 중인 쓰리디업앤다운의 방향성과 목표수준도 궁금합니다.
2018년 통계는 전년보다 4배 다운로드 성장을 했습니다. 올해도 계속 다운로드가 늘고 있고요. 이제는 투자를 받아 글로벌 3D디자인 콘테스트도 개최하고, 세계적인 3D디자이너들과 직접 연합해서 양질의 3D디자인파일을 지속적으로 확보하는 것이 급선무라 생각합니다. 글로벌 마케팅도 다양하게 전개해야 하구요. 2022년까지 3D프린팅용 디자인파일 시장에서 세계 Top3를 목표로 하고 있습니다.

K-Global과는 ‘16년 해외진출 지원사업을 시작으로 올해 창업멘토링 사업까지 꾸준히 참여하고 계시는데요, 경험에 비춰 정부지원 프로그램에 아쉬웠던 부분이나 바라는 점이 있으신지요.
글로벌 시장과 비교해서 국내의 3D프린팅 분야의 정부지원사업은 점점 축소되고 있는 느낌입니다. 산업용과 같은 특정 분야로만 지원이 되는 것 같아 조금 아쉽기도 합니다. 3D프린팅 대중화에 많은 기여를 할 수 있는 근간이 되는 분야가 바로 3D 디자인파일의 원활한 공급일 텐데요.   

알찬 인터뷰에 감사드립니다. 마지막으로 K-Global 식구들에게 한 말씀 부탁드립니다.
그동안 훌륭하신 멘토님들과 스타트업 식구들을 많이 만나게 되어 정말 즐겁고 유익하게 일 할 수 있었던 것 같습니다. 계속해서 좋은 프로그램으로 지속되었으면 하는 바람입니다.    

디자이너에게 수익을 돌려주는 모델링 공유 사이트 3Dupndown! 글로벌 Top3는 물론, 세계 시장을 선도하는 플랫폼으로 거듭날 쓰리디업앤다운의 힘찬 도전을 기대합니다.